云安全初创公司Wiz在短短四年里迅速发展，一路融资19亿美元。

　　Wiz的首席营销官拉兹?赫茨伯格（Raaz Herzberg）表示，人工智能的繁荣加速了云的采用。

　　Wiz在7月份拒绝了230亿美元的收购要约，并表示计划进行IPO。

　　2020年初，拉兹·赫茨伯格（Raaz Herzberg）是微软Azure的产品经理，当时她得到了新成立的云安全初创公司Wiz的一个职位。从那以后，Wiz拒绝了b谷歌提出的230亿美元的收购要约，并将业务扩展到欧洲，年经常性收入达到5亿美元。

　　它的下一个优先事项是将收入指标翻一番，然后成为一家上市公司。

　　Wiz是由四位联合创始人创立的，他们把之前的公司Adallom卖给了微软。它自称是一家云安全公司，帮助企业识别云服务提供商的风险。

　　赫兹伯格现在是Wiz的首席营销官和产品战略副总裁，他在公司位于伦敦的新办公室接受《商业内幕》采访时说：“我觉得这是一个我无法错过的机会。”“我一开始是担任产品主管——但我们起步的时候最糟糕。这是2020年3月，COVID-19开始出现。”“很容易记住，因为一切都立刻改变了。”

　　事实证明，疫情对企业来说是一个福音。随着越来越多的公司转向远程工作，他们越来越依赖云服务——扩大了Wiz的客户群。自成立四年以来，该公司已经从Andreessen Horowitz、Thrive Capital和Index Ventures等重量级投资公司筹集了超过19亿美元的资金。

　　它现在看到了巨大的机会，可以在首次公开发行（ipo）之前，利用人工智能热潮巩固自己在市场上的地位。

　　云计算为人工智能应用提供了关键的基础设施。随着越来越多的公司争相采用人工智能，安全和隐私问题已经成为人们关注的焦点。

　　赫茨伯格说：“人工智能的采用与云计算的加速使用非常相似。”Wiz发现，超过80%的客户正在使用人工智能服务，这些服务“在某些方面就像云服务”。公司不购买他们的机器或芯片，所以他们在云端使用这些技术，”她补充道。

　　她说：“我们增长如此之快的部分原因是我们可以访问公共云，而公共云的增长速度令人难以置信，而人工智能只会进一步推动这种增长。”

　　由于人工智能服务通常在公共云（由第三方而非内部网络提供的服务）上使用，因此云安全已成为一个关键问题。

　　Wiz的快速增长也得益于其一系列收购。今年，它收购了安全初创公司raft、Gem和Dazz，以扩充其工程人才和产品套件。

　　“当我们收购公司时，我们并不出售他们的产品。他们在Wiz的基础设施上从零开始重建，”赫茨伯格告诉商业内幕网，并指出该公司仍在寻找更多的收购机会。“我们相信这种无机增长的概念。”

　　Wiz的全球总部设在纽约，并在弗吉尼亚州、德克萨斯州、科罗拉多州和以色列设有办事处。2024年8月，Wiz在伦敦设立了欧洲总部。其豪华的办公室距离伦敦缩小版的硅谷——硅环岛（Silicon Roundabout）只有几步之遥。

　　赫茨伯格告诉商业内幕网：“欧洲市场一直是我们技术的理想选择，因为它比美国市场更受安全限制，也更注重隐私。”“我们估计，我们能够从欧洲获得35%的收入。”

　　Wiz与非洲大陆的行业巨头合作，如Revolut、汰渍和宝马（BMW）。该公司表示，在2024年，其ARR达到了5亿美元，但其目标是在ipo之前达到10亿美元。

　　独立运营是该公司的首要任务。今年早些时候，Wiz拒绝了bb0提出的230亿美元的收购要约，而是选择为上市做准备。

　　赫茨伯格拒绝就b谷歌的交易置评，但他补充称，Wiz有雄心壮志，要在云安全领域确立自己的市场领导者地位。

　　她说：“我相信，我们正在打造一家能够成为全球最大网络安全公司的公司。”我认为，目前我们正走在这条路上。”

　　她将公司购买安全服务比作购买保险套餐，并指出安全行业的现有企业也有类似的模式。

　　“因此，如果我看一下网络安全防火墙，它有一个明确的领导者——今天人们购买帕洛阿尔托防火墙。他们曾经购买检查点防火墙。现在的领导者是帕洛阿尔托。”“另一个例子是端点生产服务器保护，这是一个很大的领域，然后它有一个明确的领导者，比如CrowdStrike。”

　　随着公共云领域的膨胀，赫茨伯格认为需要一个“合适的领导者来保护这个领域”——他补充说，Wiz的目标是接过这一重任。

　　今年的一系列选举促使该公司准备应对更多政府授权的网络安全措施，尤其是在美国。预计唐纳德·特朗普（Donald Trump）将连任，Wiz已经开始制定一项联邦销售战略。

　　不过，赫茨伯格表示，扩大规模“并不急于”上市。它现在正在寻找首席财务官，这是想要IPO的公司的一个要求。

　　赫兹伯格说：“就我们目前的收入和知名度而言，这给我们带来了比一年前更好的候选人。”“我不认为我们一定需要有云安全经验的人，”她补充说。“我们希望很快就能宣布招聘结果。”

　　在其他地方，它正准备发布两款新产品，因为它将通过即将到来的招聘狂潮巩固其在欧洲的地位。

　　尽管如此，该团队仍希望在准备IPO时能回到纽约的原点。

　　“哪一个拿锣？”赫兹伯格笑了。“纽约是我们上市的地方。”